「会社概要」ページに何が書いてありますか？
自社の「会社概要」ページを最後に見直したのはいつですか？設立年・資本金・従業員数・事業内容——これらは必要な情報ですが、「この会社に発注しよう」という意思決定を後押しするには、圧倒的に不十分です。
建設・工事会社を発注先として検討している担当者は、金額と実績だけでなく「どんな人たちが動いている会社か」「信頼できる経営者が率いているか」を見ています。特にBtoB・公共工事・長期案件では、「人と会社の信頼性」が選定の大きな要因になります。
会社概要が「弱い」と起きる2つの問題
問題① 競合との差別化ができない
同じエリアで同種の工事を行う会社のサイトを並べて比較したとき、会社概要に「設立年・資本金・事業内容」しか書かれていない会社は、「どこでもいい会社の一つ」として扱われます。反対に、代表の想いや会社の歴史・理念が伝わる会社は、「この会社に頼みたい」という気持ちが生まれやすくなります。
問題② 代表メッセージが形式的すぎる
「地域の皆様に安心・安全な工事を提供してまいります」——こうした定型文は誠実な意図で書かれているかもしれませんが、「この会社ならでは」の言葉になっていません。創業のきっかけ・大切にしている施工姿勢・地域への想いが具体的に書かれた代表メッセージは、同業他社との明確な差別化要素になります。
「選ばれる会社概要」に変える3つの改善
① 代表のストーリーと想いを具体的に書く
「なぜこの仕事を始めたのか」「どんな失敗や経験が今の施工方針につながっているか」「10年後の地域に何を残したいか」——こうした具体性のある代表メッセージは、読んだ人に「この代表は本気だ」という印象を与えます。写真（代表の顔写真）と一緒に掲載することで、より人間味が伝わります。
② 保有資格・建設業許可の種類を明示する
発注者が確認したい信頼の根拠として、建設業許可の種類・保有資格・所属団体・認定マークがあります。「一級施工管理技士在籍」「建設業許可：○○県知事許可（般-〇〇）第○○号」のような情報は、専門家から見て「ちゃんとした会社」の証明になります。
③ スタッフ・職人の紹介ページを設ける
工事を実際に行うのは現場のスタッフ・職人です。「施工管理歴15年の現場監督」「二級管工事施工管理技士保有の設備担当」のような担当者紹介があると、「この会社の工事は誰がやっているのか」が可視化され、発注後のイメージが湧きやすくなります。
「信頼は実績と人から生まれる」——サイトはその証明書
建設・工事業では、最終的に「あの会社・あの人に頼む」という人的信頼が受注を決める場面が多くあります。サイトはその信頼形成の「最初のタッチポイント」です。会社概要・代表メッセージ・スタッフ紹介が充実していれば、初めて訪れた発注担当者も「一度話を聞いてみよう」という気持ちになりやすくなります。
まずは自社サイトの会社情報・信頼訴求、診断してみませんか？
「会社の信頼性がサイトで伝わっているか判断しにくい」という方は、AIサイト診断をお試しください。完全無料でご利用いただけます。
